說到喝春季綠茶，很多消費(fèi)者第一印象是浙江龍井茶。
賣龍井茶的企業(yè)很多，但其中最值得注意的當(dāng)屬小罐茶和八馬茶業(yè)。
有意思的是，小罐茶和八馬茶業(yè)2020年出品的龍井茶還撞車。
今年，小罐茶合作的西湖龍井大師—從戚國偉(西湖龍井茶葉公司董事長)變?yōu)楸R江梅(盧正浩茶葉公司董事長)。
巧合的是，八馬茶業(yè).掌門茶負(fù)責(zé)人王焜恒&盧正浩董事長盧江梅也在此期間聯(lián)袂出品一款西湖龍井茶。
注：上為八馬，下為小罐茶
小罐茶、八馬茶業(yè)出品的龍井茶，為何用同一個(gè)大師?
今天的文章，就來聊聊小罐茶、八馬茶業(yè)出品的龍井茶。
龍井茶
龍井茶，屬扁形綠茶，浙江分為三個(gè)產(chǎn)區(qū)：西湖產(chǎn)區(qū)、錢塘產(chǎn)區(qū)、越州產(chǎn)區(qū)。
只有產(chǎn)于西湖產(chǎn)區(qū)的龍井茶，才能稱為西湖龍井。
西湖龍井受到國家地理標(biāo)志產(chǎn)品規(guī)定的保護(hù)，該產(chǎn)區(qū)有168平方公里，又以產(chǎn)地行政管理區(qū)域分為一級保護(hù)區(qū)和二級保護(hù)區(qū)。
一級保護(hù)區(qū)是指西湖風(fēng)景名勝區(qū)，包括獅(峰)、龍(井)、云(棲)、虎(跑)、梅(家塢)”5大核心產(chǎn)區(qū)。二級保護(hù)區(qū)是指西湖區(qū)龍塢、轉(zhuǎn)塘、留下、雙浦，就是風(fēng)景名勝區(qū)周邊一塊。
僅從面積推算的產(chǎn)量來看，西湖龍井肯定不能滿足大眾消費(fèi)需求。
核心產(chǎn)區(qū)的西湖龍井供不應(yīng)求，但非核心產(chǎn)區(qū)的龍井茶卻供過于求，這就會造成個(gè)現(xiàn)象—“假茶”!
這個(gè)“假茶”主要指的是冒充名優(yōu)茶產(chǎn)地。但拋開名優(yōu)茶的地理屬性，這些“假茶”有典型風(fēng)味特征，更具有性價(jià)比，也有利于擴(kuò)大茶葉消費(fèi)人群。
品牌茶葉企業(yè)從行業(yè)層面對名優(yōu)茶做分級管理，有序營銷已勢在必行。
01 小罐茶.龍井茶
小罐茶.龍井茶產(chǎn)品全部由杭州正浩茶葉有限公司生產(chǎn)。
小罐茶.龍井茶有多泡裝、銀罐裝、金罐裝和黑罐裝。
其中，多泡裝、銀罐裝、金罐裝為錢塘龍井，僅有限量款的黑罐裝為西湖龍井。
從產(chǎn)品銷售定價(jià)來看
多泡裝50g，150元，約為1500元/斤;
銀罐裝40g，248元，約為3100元/斤;
金罐裝40g，500元，約為6250元/斤;
黑罐裝40g，1500元，約為18750元/斤。
從產(chǎn)品銷售渠道來看
黑罐裝龍井茶是限量款，主要在線下銷售。
多泡裝、銀罐裝、金罐裝產(chǎn)品，線上和線下都有銷售。
杜國楹用一個(gè)品牌，覆蓋茶葉產(chǎn)品定價(jià)范圍從1500到18750元每斤，對應(yīng)的小罐茶品牌有多泡裝、銀罐裝、金罐裝、黑罐裝，后續(xù)還有彩罐裝之類。
杜國楹操盤的小罐茶是收割消費(fèi)者短期利益，還是推進(jìn)品牌多元化長期戰(zhàn)略?
2014年成立的小罐茶，今年就是7年之癢。背背佳、好記星、8848手機(jī)和E人E本等項(xiàng)目到了這個(gè)階段，杜總就開始重心轉(zhuǎn)移。
這一次，杜國楹的小罐茶項(xiàng)目能夠邁過去這個(gè)坎嗎?它的表現(xiàn)值得關(guān)注!
02 八馬茶業(yè).龍井茶
八馬茶業(yè).龍井茶產(chǎn)品由杭州正浩茶葉有限公司、杭州藝韻茶業(yè)有限公司、杭州嘉盛茶業(yè)有限公司、杭州正一心茶業(yè)有限公司、杭州暖心茶葉專業(yè)合作社、新昌縣綠茶園茶廠等機(jī)構(gòu)生產(chǎn)。
因?yàn)榘笋R茶業(yè).龍井茶合作廠家較多，售賣龍井茶產(chǎn)品也有幾十種。
本文篇幅有限，就著重介紹下八馬茶業(yè)和小罐茶同一個(gè)合作大師的產(chǎn)品—八馬.掌門茶。
掌門茶
掌門茶，禮敬掌舵之人。該款茶的操盤手就是八馬茶業(yè)創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理王焜恒。
王焜恒，八馬茶業(yè)實(shí)際控制人王文彬的兒子，也是安踏集團(tuán)董事長丁世忠的女婿。
八馬未來掌門人王焜恒挑戰(zhàn)小罐茶杜國楹?
八馬掌門.龍井茶有西湖龍井，詩說龍井。
其中，西湖龍井來自杭州白鶴峰，詩說龍井為越州龍井。
從產(chǎn)品銷售定價(jià)來看
掌門茶.西湖龍井40g、500元，約為6250元/斤。
掌門茶.詩說龍井80g、1200元，約為7500元/斤。
從產(chǎn)品銷售渠道來看
掌門茶.西湖龍井和詩說龍井線上、線下都有銷售。
值得注意的是，八馬茶業(yè)—掌門茶.西湖龍井和小罐茶.黑罐裝龍井茶都是西湖龍井。該款茶以盧正浩技藝炒制，由盧江梅女士監(jiān)制，還原正宗西湖龍井味。
小罐茶、八馬茶業(yè)都源自同一股西湖龍井味的產(chǎn)品，可以說干毛茶產(chǎn)品層面沒有太大差異。
從產(chǎn)品規(guī)格來看，小罐茶和八馬茶業(yè)都是4g/罐。從產(chǎn)品定價(jià)來看，八馬掌門茶是50元一罐，小罐茶都是150元一罐，如果兩者都是西湖龍井，八馬掌門茶價(jià)格是小罐茶的三分之一，值得玩味喲
兩者的差異還體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝—小罐茶是圓形小罐，八馬茶業(yè)是方形小罐。
后記
2家公司，合作一個(gè)大師，大師可能有點(diǎn)忙。
當(dāng)然，大師有點(diǎn)忙是一種調(diào)侃。
回到工業(yè)化的今天，大師更多是代表一種技藝標(biāo)準(zhǔn)，八馬和小罐茶都選盧江梅，一定程度上說明中國傳統(tǒng)茶葉企業(yè)競爭維度，從茶葉產(chǎn)品到品牌勢能、用戶心智。
自然，茶葉產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)也從上游生產(chǎn)端到下游消費(fèi)終端。
你怎么看小罐茶、八馬茶業(yè)出品的龍井茶用同一個(gè)大師(茶廠)?
來源：茶界小學(xué)生
